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  • 加盟开店成功的几大要素
  • 2012-03-07     阅读:1172次
  • 摘要:创业、开店、当老板!这一直是许多人心中的梦想,特别是对过腻了朝九晚五的上班族而言,更是渴望能够拥有一份属于自己的事业,而开个小店当个小老板,就往往成为这些有意创业者心中的最爱。连锁加盟开店的经营模式,目前似乎已愈来愈兴盛,许多店老板在开了二、三家店,生意兴隆鼎盛之后,便有不少想创...
  • 创业、开店、当老板!这一直是许多人心中的梦想,特别是对过腻了朝九晚五的上班族而言,更是渴望能够拥有一份属于自己的事业,而开个小店当个小老板,就往往成为这些有意创业者心中的最爱。连锁加盟开店的经营模式,目前似乎已愈来愈兴盛,许多店老板在开了二、三家店,生意兴隆鼎盛之后,便有不少想创业的人主动上门询问加盟,一旦问加盟的人多了,老板常常就会认为既然这么多人想加盟开店,既可开加盟开店扩张连锁版图,又有加盟金可以收,当然就开放了。但是,成功与否往往却在未定之天。然而,连锁加盟开店的成功第一、产品必须是大众化消费产品。很多人认为,开店生意要好,产品一定要有独特性、要有特色、要与众不同,这个概念并没有错,但是这个概念的前提,是只适用在单店、名店以及多店,也就是只适用在店数在一定规模之内,一旦要将店不断复制大量展店时,所卖的产品就不能再强调独特性的分众化市场,而必须改走向大众化的消费市场。

    第二、门市作业简单化。加盟的基本概念,就是品牌授权与KNOW HOW传授,加盟者因为不懂经营技术,所以才要加盟,也就是让外行的人,透过短期的教育训练而能上场操作,而在短期内,要让加盟者从外行变成熟手,门市操作的技术必然不能太难,必须简单化。

    第三、适合商圈必须普及化。开店做生意地点的选择非常重要,有人说,开店成功的三大要素,第一是地点,第二也是地点,第三还是地点,地点占了百分之七十的因素。如果开店对立地条件筛选的太严苛,则意谓著连锁店开不多了。

    第四、通路品牌魅力须强过产品品牌。品牌一般可区分为通路品牌及产品品牌,所谓的通路品牌,即店门口所挂的招牌,也就是服务标章。但检视一下国内的部分行业,纵有庞大的消费市场,却没能建立起庞大的连锁店,原因何在?像汽车业,在国内拥有庞大的消费市场,为何没有一家庞大的汽车连锁店?再者,像化妆品业,国内有一半的女性消费人口,化妆品业每年还能逆势成长,为何也没有一庞大的连锁店。

    连锁体系所要建立的是通路品牌,而非产品品牌,惟有建立起连锁的金字招牌,加盟开店才会依附在这块招牌之下,才不会自行独立,否则,加盟开店就算拥有一样的商品,但一旦换了招牌,业绩也就跟著下滑,连锁的魅力也正在此。
    要素究竟为何?加盟开店注意事项?
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